利用小程序推广,如何策划成功的裂变营销活动呢

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发表时间:2020-11-04 11:18

一场成功的营销活动在执行过程中不断产生裂变,可以给商家带来精准的用户流量,这也是很多商家开发运用小程序的原因。但是实现裂变快速获客的现象往往都是别人的,部分商家上线小程序后开展营销活动,获客的结果却不满意,如何才能让营销活动成功,做到以最小的投入成本收获**的效果呢?商家按照发展规划,而不是照搬别人的营销活动方案,整合自己所拥有的用户资源,策划适合自己的活动方案,通过借助用户之间的社交关系和小程序的传播效应让服务和商品触达更多的用户,再以活动与用户的捆绑利益的方式促进裂变和转化。

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商家要定期开展各种裂变营销活动,给予用户享受一定的优惠福利。策划营销活动要将消费场景结合用户使用需求,裂变可以通过多样化的形式设计分享渠道,满足不同类型用户的需求。例如好友和朋友圈,想要用户主动分享给好友,商家就要设置明确的优惠信息,能直接吸引用户,确保用户分享和消费。引导用户从朋友圈进行分享,商家就要将活动内容优质化,能够符合用户对品牌或者商品的需求,激发用户能主动分享的行为。用户主动分享小程序的前提是能收获利益,商家根据数据分析用户的需求,要不停制造新的传播点让用户持续性进行分享行为,带动裂变。不断完善用户体验,了解用户流失的原因,制定出相应的措施,例如通过公告功能向用户推送服务信息,每天定时发送能够有效召回流失的用户,实现用户回流。商家可以通过佣金奖励,积分抵消、兑换等营销功能,适当激励用户参与营销活动,提高用户的活跃度和留存率,这种形式能让商家实现低成本裂变。

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商家通过开展分销活动,分销投入的成本低且可控化,对分销门槛和佣金根据需求制定,分销员的佣金根据商家的成本和支出比例得出,分销员获得佣金高也证明了能给商家带来更多的营业额。将用户转变成为分销员,分销模式充分借助分销员的社交关系传播进行口碑裂变营销,有利于提高用户对商家的信任度和传播商品的流畅度,以最短的途径触达新用户,也有助于让商家品牌获得更好的曝光度,拓展商家的销售渠道,使分销传播形成裂变式增长。小程序的数据管理分析能为商家作为辅助进行精准营销,通过每个用户的数据结合特点进行具体性的营销方案策划;通过营销活动数据进行分析,能够及时对营销活动进行优化调整,或者后续策划营销活动作参考。成功裂变新用户,商家就要提高用户的留存率,利用优惠券、定时秒杀等活动培养用户的消费习惯,提高用户留存和复购率。

策划裂变营销活动一定要知道用户的需求是什么,针对用户需求合理安排活动进行营销,通过结合线上线下的用户分享,快速裂变新用户。在营销活动中与用户形成联系,将用户引流沉淀,后续继续对用户进行维护,真正将用户留存下来。小程序推广运营


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